Четыре унции кофе - Страница 46

ДЖЕНТЛЬМЕНЫ УДАЧИ

Спать мне больше не хотелось. На досуге, погуглив немного, я обнаружил, что деятельность, которой я истошно пытался заняться, называлась ивент менеджмент. Под это определение попадала организация фестивалей, симпозиумов, конференций, гала-концертов, банкетов, вечеринок. И оказалось, что в этой сфере тоже есть своя индустрия. Самое нижнее ее звено – ивент-пленнеры на местах. Люди, живущие, в основном, организацией свадеб. Не самое сахарное занятие, судя по всему. Наверняка все в этом подводном мире держится на рекомендациях. Кто-то провел свадьбу дочери и при случае порекомендовал пленнера (Тиффани) своим знакомым. В местах вроде Айовы спрос на такие услуги совсем невелик, а в Лос-Анджелесе просто зашкаливает, но здесь в дело вступает конкуренция. Притом весьма неслабая. Следующая ступень – ивент агентства регионального уровня. Среди них есть даже франчайзеры. Хотя я не мог до конца ясно себе представить, какое ноу-хау может тиражировать брачный агент. Если какая-нибудь Белла Пфальцграф организовывает свадебные церемонии в Кентукки, а потом открывает филиалы в соседних штатах, и притом успешно, значит, ей удалось найти какую-то фишку, цепляющую клиентов. Свой фирменный подход. Классный дизайнер, флорист, портной, повар, вежливый и прозорливый персонал – здесь может быть, что угодно. Далее идут агентства, работающие во всех или во многих регионах страны. Их клиент немного иного профиля. Такие конторы ориентируется не на свадьбы, а на корпоративы, конференции и съезды. Провести свадебную вечеринку они тоже могут, но стоить это будет гораздо дороже, чем у Беллы Пфальцграф. Крупным корпорациям выгодно иметь дело с профессионалами, заказывая торжества для центрального офиса и отделений на местах у одного и того же исполнителя. Это удобно и гарантирует единый стиль. Обычное портфолио такого агенство пестрит фотографиями, сделанными на 65-й Региональной Конференции Дантистов Южной Дакоты, симпозиума Американского геологического общества, Ассоциации обществ любителей научно-фантастической литературы и т. д. Наконец, уровень китов и патриархов – это всемирно известные (среди посвященных) ивент агентства, которые занимаются менеджментом событий экстра класса. Именно они организовывают проведение фестивалей, всемирных конгрессов и олимпиад. У каждого из них есть офисы на пяти континентах. Обычно это Нью-Йорк, Париж, Сидней, Токио и Рио-де-Жанейро. Они могут себе позволить нанимать самых крутых дизайнеров и привлекать голливудских знаменитостей для своих проектов. Каждое из таких агенств – это компания полного цикла, то есть она готова организовать все событие от начала и до конца. Это их сильная сторона. А теперь о слабых. Когда знакомишься с ивент менеджментом, даже сугубо поверхностно, становится очевидной изначальная зависимость от клиента. Это касается агентов и агенств любого уровня. Есть свадьба – есть работа, нет конгресса – нет работы. Они ничего не генерируют сами. Речь, конечно, не идет о сводничестве, но захоти я предложить им свой проект в качестве постоянного, ежегодного источника доходов и точки приложения их высокопрофессиональных знаний и умений, уверен, они бы развели руками. Ибо одно дело пилить бюджеты олимпиад, отрезая свой лакомый кусок от lumpsum. И совсем другое —организовывать качественное мероприятие в пятидесяти, а то и ста городах одновременно, месяц за месяцем. Я помню, уроки физической культуры в Миде преподавал Джозеф Картер, атлет, бывший неоднократный чемпион страны по плаванию вольным стилем, призер многих международных соревнований. Плюс ко всему, он феноменально играл в шахматы. Салливан, преподаватель математики, вел с ним долгую и упорную борьбу. Счет партиям перевалил за сотню, и физрук всегда выигрывал с внушительным отрывом. Однако Салливана донимало не столько превосходство соперника, сколько его язвительное замечание, ставшее почти что пословицей: шахматы – это вам не математика, мой дорогой Фрэнк. Здесь думать надо. Речь не только о громадном количестве персонала на местах. Это не самое страшное. Дело в том, что они привыкли получать готовых клиентов, наработав свой многолетний имидж. Они ждут, пока придут к ним. А здесь придется самим стучать в разные двери. Выпрашивать лицензии, вкладывать средства из собственных капиталов. И вот к этому, уверен, они решительно не готовы. Обретя статус, они давно потеряли азарт. Перестали гоняться за дичью. Можно положить жизнь на то, чтобы расшевелить одного из этих монстров. Но ради чего? Что, в конце концов, из этого может получиться? Предположим, я напишу бизнес-план, соблюдая все класические требования, и принесу его совету директоров одного из Топ-10 ивент агентств в мире. Допустим даже, что идея в тандеме с бизнес-планом покажется им не только замечательной, но и вполне реальной, сулящей неплохие прибыли. Хорошо. Каким будет их следующий шаг? Меня поблагодарят. Конечно. Меня погладят по головке, дадут конфетку из вазы, которые обычно стоят на стойках в банках и на рисепшинах. А потом начнут делать свои бабки на моем проекте. А как иначе? Разве не этого я хотел с самого начала? Подарить людям праздник. Расширить границы грандиозного торжества. Да, этого я хотел, когда разослал первые письма кандидатам в Лигу. Этого я добивался, вызванивая менеджеров отелей. Но, повторюсь, статус проекта напрямую зависит от затраченных на него усилий. Тогда я был желторотым юнцом, в голову которого забрела случайная мысль, и он был рад щедро поделиться ею с миром. Как говорится, даром получил, даром отдаю. Если же приходится самому разгребать эти авгиевы конюшни, не ждите ангельской улыбки на моих устах. Бизнес-план несовместим с альтруизмом. Идея —да, готовый проект – нет. Собственные время, мозги, пот и нервы очень быстро превращают любого альтруиста в законченного прагматика. Сорри.